Jak się wygrywa przetargi i zgarnia nagrody. Marsz po sukces sądeckiej firmy eRSbet [WIDEO]

Ranking na najlepszą Inwestycję Subregionu Sądeckiego został zorganizowany po raz pierwszy i od razu  firma eRSbet stanęła na podium.  Było z kim powalczyć, bo w konkursowe szranki stanęły naprawdę duże inwestycje. Taki sukces smakuje lepiej.
-Przyjęliśmy tę wygraną z radością. I mieliśmy ku temu dwa powody. Pierwszy, ponieważ była to pierwsza edycja rankingu, drugi, to naprawdę mocna konkurencja w tej wygranej przez nas rywalizacji.

Pięć kondygnacji, piąta pod ziemią, szklana elewacja, a to wszystko w miejsce budynku, który trzeba było wyburzyć. To musiało być niełatwe zadanie. Co stanowiło największe wyzwanie przy realizacji tej inwestycji?
-Największe wyzwanie, któremu musieliśmy sprostać,  był krótki czas  na realizację tego przedsięwzięcia. Daliśmy radę, ale trzeba podkreślić, że  mamy w naszej firmie znakomitą kadrę i  patrząc na to z perspektywy  wielu, realizowanych przez nas inwestycji,  budowa  siedziby Instytutu  Ekonomicznego dla sądeckiej Akademii Nauk Stosowanych  nie należała do najtrudniejszych.   

Jakie znaczenie dla promocji firmy ma taka nagroda. Czy to może być dobre narzędzie w zdobywaniu kolejnych inwestycji do realizacji?
-To o czym się mówi w mediach, a tak jest w przypadku tej nagrody, dziś ma duże znaczenie, choćby w rozmowach negocjacyjnych. Myślę,  że ta wygrana  pomoże nam w zdobywaniu nowych kontraktów

Jeśli już mowa o inwestycjach. Jak się konkuruje na rynku lokalnym o zdobywanie  kolejnych zleceń?  Jak się teraz wygrywa przetargi?
-Nowy Sącz słynie z dużej ilości firm budowlanych, także tych małych, które są podwykonawcami, co często dotyczy wąskich zagadnień budowlanych. Natomiast w dużej mierze przy inwestycjach publicznych  znaczenie ma przede wszystkim cena. Przy składaniu oferty trzeba zawsze wyważyć, jakie są możliwości naszej firmy, która zalicza się do przedsiębiorstw średniej wielkości.

Mówi pan, że trzeba ważyć możliwości. To nie jest proste.  Inwestor chciałby wydać jak najmniej, firma budowlana chciałaby zarobić jak najwięcej.  W przypadku przetargów trzeba oferować towar dobrej jakości, w dobrej cenie.
-Proces przetargowy w przypadku inwestycji publicznych jest wielką niewiadomą. Najważniejsza jest cena. Relacja ceny do jakości musi być bardzo dobrze przeliczona. Żeby trafić w ten punkt. Trzeba się naprawdę nagłowić.

Do jakich kolejnych, dużych  inwestycji szykuje się eRSbet? Jak z perspektywy sądeckiego  przedsiębiorstwa wygląda sytuacja na rynku budowlanym, który musiał się mierzyć z gwałtownym wzrostem cen energii i materiałów budowlanych.  Czy  najgorszy czas branża ma już za sobą, czy nadal musi mierzyć z kryzysem. Także na te i inne pytania w rozmowie z „Sądeczaninem”  odpowiada Mariusz Cebula. Więcej w materiale wideo. ([email protected]) fot. jm